Lista największych polskich dealerów samochodów TOP50 2009
Najbardziej ucierpiały salony jednomarkowe.
Multibranding receptą na kryzys?

25 marca ogłoszono po raz trzeci listę największych polskich grup dealerskich i dealerów samochodów TOP 50. Lista została przygotowana przez Instytut Badania Rynku Motoryzacyjnego Samar oraz firmę doradczą DCG Dealer Consulting. Listy takie są publikowane corocznie na wszystkich rozwiniętych rynkach dealerskich świata m.in. w USA, w Wielkiej Brytanii, Niemczech, we Włoszech czy Holandii.
„ Ciekawe jak (…) wskaźniki zareagują na osłabienie koniunktury, a może nawet recesje, którą wróżą coraz częściej dla Polski analitycy ekonomiczni.” – zostało napisane w podsumowaniu listy TOP 50 2007/2008 ogłoszonej w listopadzie 2008 roku. I rzeczywiście wskaźniki opisywane przez listę w roku 2009 zareagowały ciekawie.

Na podstawie list TOP 50 obliczany jest przede wszystkim wskaźnik konsolidacji rynku, czyli procentowa wielkość sprzedaży 50 największych firm w stosunku do całego rynku.  W  roku 2009 na polskim rynku dystrybucji samochodów wskaźnik ten znacząco wzrósł. W roku 2007 wynosił on 31,16%, w roku 2008 wzrósł o niespełna 0,27% do 31,43%, ale już w roku 2009 wyniósł aż 34,08 procenta. Żaden europejski rynek dealerski nie przeżył w tym czasie takiego skoku. Mało tego na żadnym europejskim wskaźnik konsolidacji nie wzrósł  nigdy tak znacznie w ciągu jednego roku.   Pojawia się pytanie: co miało wpływ na to zjawisko i czy proces ten nadal będzie postępował w takim tempie.  Odpowiedź na pierwszą część pytania jest dość prosta, ale na drugą będzie niejednoznaczna.  Znaczny wpływ na wzrost poziomu sprzedaży największych dealerów miał bowiem ogromny sięgający 20 procent rynku w roku 2009 roku reeksport samochodów do Europy Zachodniej. A najwięksi polscy dealerzy brali udział w tym zjawisku w znacznie wyższym stopniu niż średnia rynkowa.  Dodatkowo jest na liście TOP50 2009 kilka firm, które osiągnęły swoją pozycję głównie dzięki reeksportowi. I raczej nie utrzymają jej w roku obecnym.  
Drugim czynnikiem, który wpłynął na zjawisko wzrostu konsolidacji było znaczna aktywność w otwieraniu nowych placówek i pozyskiwaniu nowych marek przez wiele firm z grupy największych polskich dealerów.
Oba wymienione wyżej czynniki spowodowały także, że najwięksi polscy dealerzy w większości oparli się rynkowej stagnacji. W branym pod uwagę okresie pełnego roku 2009 sprzedaż całego rynku spadła w stosunku do porównywanego okresu wrzesień 2007 – sierpień 2008 o 2,16 procenta, ale w tym samym czasie sprzedaż firm z listy TOP50 wzrosła aż o 7,29 procenta. Warto zwrócić uwagę, że takie zróżnicowanie nie występowało w roku 2008. Na poprzedniej liście TOP50 2007/2008 tendencje dotyczące całego rynku i jego czołówki były bardzo zbliżone. Wzrost sprzedaży całego rynku w tym okresie wyniósł 13,95% i był tylko nieznacznie niższy od wzrostu sprzedaży firm z listy TOP50, który wyniósł 14,95%.
Warto także zwrócić uwagę na zmniejszającą się rolę salonów producenckich. Wszystkie salony, które znalazły się wśród 50 największych placówek dealerskich wygenerowały spadki sprzedaży od 4 do 18 procent i wszystkie zanotowały teoretyczny spadek na liście w porównaniu z rokiem ubiegłym. Jeśli jednak przyjąć postawioną wyżej tezę, że dla wyników na liście TOP50 2009 ważne znaczenie miał reeksport, w którym salony producenckie nie uczestniczyły, to w roku 2010 może być świadkiem sytuacji odwrotnej.   
Analizując porównawczo dane z roku 2009 i poprzedniego wyraźnie widać znaczący wzrost roli wielomarkowości wśród największych polskich dealerów.  Na poprzednie liście w pierwszej dziesiątce było 2 jednokoncernowe salony dealerskie, w pierwszej dziesiątce listy 2009 w nie ma już ani jednego, wszystkie firmy są wielomarkowe. W całej pięćdziesiątce 2007/2008 firmy multibrandowe stanowiły dokładnie 50%, na liście 2009 jest to już 76 procent. W tym czasie skala wielomarkowości całego rynku wzrosła jedynie o około 2 punkty procentowe, z do mniej więcej 6 procent wszystkich dealerstw w Polsce do 8 procent na zakończenie roku 2009.

Na liście nastąpiło aż 12 zmian. Można śmiało stwierdzić, że rok 2009 nie był dobry dla dealerów GM i Toyoty.  I nie bez znaczenia jest fakt, że wśród tych dealerstw w roku ubiegłym znajdowała się podstawowa liczba dealerów jednokoncernowych.  Poza pierwszą pięćdziesiątkę wypadło aż czterech  jednomarkowych dealerów Toyoty i aż  trzech   jednokoncernowych  dealerów GM.  Pozostali  jednomarkowi dealerzy tych marek zanotowali bardzo znaczne sięgające 30-40 procent spadki sprzedaży. Można śmiało powiedzieć, że rok 2009 na liście rokiem marek koreańskich. Spośród 11 nowych graczy którzy wdarli się do pierwszej pięćdziesiątki aż 5 sprzedaje KIA lub Hyundaia. Podobnie jak ubiegły, rok 2009 był także dobrym rokiem dla  dealerów  Skody, VW, Forda i Fiata. Zdecydowana większość firm opierających się o te marki zanotowała wzrost sprzedaży.

 Spośród  dealerów, którzy znaleźli się na liście TOP50, 34 miało wyższy wzrost sprzedaży  niż średnia dla całego rynku.  16 dealerów z listy zanotowało spadek sprzedaży  w stosunku do średniej rynkowej i jednocześnie co oczywiste w stosunku do własnych wyników z ubiegłego roku.   Najwyższy zanotowany wzrost sprzedaży to imponujące 107,6%  łódzkiej firmy Marvel, dealera KIA i Hyundai, a najwyższy spadek sprzedaży wśród dealerów z listy to aż 44,2% (Toyota Marki/Toyota Żerań).

Jeśli chodzi o pierwszą dziesiątkę to warto zwrócić uwagę na ogromne wzrosty sprzedaży większości  firm które się w niej znalazły, sięgające nawet ponad 60 procent rok do roku. Nadal niekwestionowanym liderem polskiego rynku pozostaje   Polska Grupa Dealerów, która jako pierwszy polski dealer w historii przekroczyła granicę 10 tysięcy sztuk samochodów sprzedanych w ciągu roku, o 22,9 % więcej niż w porównywanym okresie wrzesień 2007 – sierpień 2008. Także bardzo duży wzrost zanotował ( + 35,1%) zanotował drugi na liście Carservis S.A., który sprzedał 6930 aut. Na trzecim miejscu listy pojawiła się  niezwykle dynamicznie zwiększająca pozycję na polskim rynku poznańska Grupa Bemo Motors, która awansowała w stosunku do poprzedniej listy aż o cztery miejsca i sprzedała 5440 samochodów.
Wśród dealerów pierwszej dziesiątki najwyższy wzrost sprzedaży uzyskała krakowska firma Inter Auto, która z imponującym wynikiem (+ 63,4%) awansowała do dziesiątki z 21 miejsca w roku poprzednim.  Warto zwrócić także uwagę, że  aż 12 dealerów z pierwszej piętnastki listy  TOP 50, miało  wzrost sprzedaży zdecydowanie większy niż średnia rynkowa.  Świadczy to tym, że w  procesach konsolidacyjnych, które tak dynamicznie przebiegają w Polsce to właśnie kilkunastu największych polskich dealerów odgrywa zasadniczą rolę. Udział pierwszej dziesiątki w całym rynku zwiększył się bowiem z 12,23 % w roku 2008, do 14,14 % w roku ubiegłym.

Podsumowując wyniki listy TOP50 2009 należy zwrócić uwagę, że  stagnacja sprzedaży całego rynku  nie wpłynęła na zahamowanie wzrostów sprzedaży największych dealerów co spowodowało dalszą koncentrację rynku. Sprzedaż 50. pierwszych dealerów, po raz pierwszy w historii przekroczył poziom jednej trzeciej całego rynku, na którym działa prawie 1000 przedsiębiorstw dealerskich. Drugim głównym wnioskiem jest porażka monokultury jednomarkowej. Większość  z 11 firm, które straciły miejsce w pierwszej 50 to właśnie firmy jednomarkowe, a większość z tych, które utrzymały miejsce na szczycie także miały bardzo wyraźne spadki sprzedaży. Wskazuje to wyraźnie, że nawet w przypadku zmian prawa i likwidacji GVO, z czysto ekonomicznych powodów proces rozwoju wielomarkowości będzie trudny do zahamowania. 
 

Tab.1: LISTA NAJWIĘKSZYCH FIRM
DEALERSKICH W POLSCE 2009*

(lista nie uwzględnia salonów
dealerskich należących do producentów samochodów)

 


Firma/grupa dealerska Liczba sprzedanych aut w szt.* Liczba lokalizacji Lokalizacje Reprezentowane marki Sprzedaż zmiana 2009 vs 2008/07** Zmiana miejsca na liście 2009 vs 2008/07
1 Polska Grupa Dealerów sp. z o.o. 10545 10 Kraków, Warszawa, Katowice, Chorzów, Bielsko-Biała, Tychy Ford, Nissan, Suzuki, Fiat, Mitsubishi, SEAT, Hyundai, Infiniti + 22,9%
2 Carservis S.A. 6930 11 Warszawa, Rzeszów, Olsztyn, Ostrołęka, Iława, Łomża, Ostrów Maz., Mrągowo Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Hyundai, KIA, Opel, Chevrolet, TATA +35,1%
3 Grupa BEMO Motors 5440 7 Poznań, Szczecin, Koszalin, Łódź Ford, Volvo, Suzuki, Mitsubishi, Hyundai, Mercedes + 47,9%
4 Grupa Krotoski – Cichy 5055 8 Poznań, Piła, Grodzisk Wlk. , Łódź, Zgierz VW, Audi, Skoda + 19,4%
5 Grupa MAGRO 4773 7 Rybnik, Tychy, Zabrze, Kraków, Sosnowiec, Ruda Śl. VW, Audi, Skoda, Suzuki + 45,4%
6 KPI Retail sp. z o.o. 4618 5 Warszawa, Poznań VW, Audi, Porsche, Skoda, Bentley – 8,4%
7 Sobiesław Zasada S.A. 3789 8 Warszawa, Kraków, Łódź, Bydgoszcz, Rzeszów, Bielsko-Biała Mercedes, Chrysler, Jeep, Dodge, VW, Audi, Subaru, + 34,5%
8 Pol – Mot Auto sp. z o.o. 3667 9 Warszawa, Białystok, Bielsk Podlaski, Łomża, Kielce, Włocławek Skoda, Fiat, Opel + 14,4%
9 Summit Motors 3194 3 Warszawa Ford, Honda – 6,2%
10 Inter Auto Wiesław Siwek 3061 3 Kraków Skoda, Opel, Chevrolet, Fiat + 63,4% 11 
11 Ganinex Gazda Group 3025 3 Katowice, Gliwice, Pszczyna Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Skoda + 21,1%
12 Auto Boss sp. z o.o. 2823 2 Bielsko-Biała, Chorzów Ford, Volvo + 31,8% 8
13 Grupa Auto Wimar 2766 2 Warszawa Skoda + 4,5%
14 Grupa PTH (Polmozbyt Toruń Holding) 2754 12 Toruń, Włocławek, Grudziądz, Bydgoszcz, Poznań, Konin, Kielce, Lublin, Łódź, Kraków Citroen, Peugeot, Fiat, Mazda, Subaru – 2,0%
15 CMP Holding 2701 4 Wrocław, Świdnica Skoda, Peugeot, Honda, Fiat, Alfa Romeo, Lancia, TATA + 18,6%
16 Carsed s.j. 2617 4 Siedlce, Mińsk Maz., Biała Podlaska Skoda, VW + 20,1%
16 P.M. POL CAR sp. z. o.o. 2617 5 Poznań, Leszno, Gniezno, Ostrów Wlk. Fiat, Alfa Romeo, Lancia – 15,6%
18 Toyota Marki/ Toyota Żerań 2546 2 Warszawa Toyota – 44,5% 14 
19 Auto Żoliborz sp. z o.o. 2476 3 Warszawa Opel, Chevrolet – 33,3% 13 
20 Grupa ProMotors 2312 11 Warszawa, Katowice, Poznań, Wrocław, Lublin, Rzeszów, Radom, Zamość, Nysa, Rybnik SEAT, Hyundai, Suzuki, Fiat – 34,1% 12 
21 MARVEL sp. z o.o. 2288 2 Łódź KIA, Hyundai + 107,6% Pierwszy raz na liście
22 BIG Grupa Kapitałowa 2000 6 Olsztyn, Warszawa, Wrocław Ford, Citroen, KIA, Jaguar, Land Rover, Mazda + 12,4%
23 Plichta Aleksander Plichta 1834 5 Gdańsk, Gdynia, Wejherowo VW, Skoda, Mitsubishi, Chrysler, Jeep, Dodge +29,9%
24 PGA 1777 6 Warszawa, Katowice, Toruń, Bydgoszcz, Poznań BMW, Mercedes, Peugeot + 19,1% 6
25 Viamot S.A. 1719 3 Kraków, Olkusz Fiat, Alfa Romeo, Lancia, Iveco, Hyundai + 5,9%
26 M.G. Centrum sp. z o.o. 1685 3 Katowice, Częstochowa Toyota, Lexus – 21,9%
27 RM Filipowicz/Moto Gabra 1637 5 Kraków, Bielsko-Biała Mitsubishi, KIA, Ssangyong, Jaguar, Land Rover + 68,8% Pierwszy raz na liście
28 Bilex PHU sp. z o.o. 1597 3 Łódź, Częstochowa, Bełchatów Fiat, KIA + 14,9% 5
29 Zimny Auto 1589 3 Łódź, Piotrków Tryb., Tomaszów Maz. VW, Skoda + 15,9% 6
30 Marimex/M-Cars 1553 3 Kraków, Myślenice, Nowy Targ Opel, Chevrolet, BMW – 12,9%
31 Pol-Motors sp. z o.o. 1549 3 Wrocław, Wałbrzych Ford, Hyundai, Suzuki b.d. Pierwszy raz na liście
32 EUROMOT ZHU 1542 3 Żory, Rybnik, Jastrzębie Fiat, Alfa Romeo + 35,3% 16
33 Inter Welm/Welm Centrum 1522 2 Bielsko-Biała, Pszczyna VW, Audi, Skoda + 46,3% Pierwszy raz na liście
34 AS Motors sp. z o.o. 1446 1 Nadarzyn KIA + 67,9% Pierwszy raz na liście
35 PUH Zdunek 1432 3 Gdańsk, Gdynia Renault, Dacia, BMW – 19,1% 10 
36 SZEWCZYK s.j. 1402 2 Warszawa VW, Audi, + 27,8% 17
37 BEDNAREK 1400 2 Łódź, Dobroń VW, Skoda + 21,8% 10
38 Nawrot sp. z o.o. 1352 2 Wrocław Renault, Dacia + 60,0% Pierwszy raz na liście
39 Auto Centrum Golemo s.j. 1349 4 Kraków, Nowy Targ Peugeot, Hyundai, SEAT + 29,0% Pierwszy raz na liście
40 Odyssey sp. z o.o. 1332 1 Warszawa Nissan, Mazda + 30,5% Pierwszy raz na liście
41 Renault Pietrzak sp. z o.o. 1331 2 Katowice, Świętochłowice Renault, Dacia – 3,8%
42 Chodzeń s.j. 1318 2 Warszawa Toyota, Honda – 7,3% 11 
43 DS Germaz sp. z o.o. 1309 2 Wrocław, Zielona Góra Ford + 23,6% Pierwszy raz na liście
44 MM Cars sp. z o.o. 1266 1 Katowice Opel, Chevrolet, SAAB, Subaru, Suzuki + 17,6% Pierwszy raz na liście
45 Mikołajczak 1210 3 Bydgoszcz, Inowrocław Opel, Chevrolet, SAAB – 4,7%
46 GROBLEWSKI 1173 4 Sopot, Gdańsk VW, Audi, Skoda, Porsche + 4,6% 4
47 Dixi – Car S.A. 1163 2 Warszawa, Radom Opel, Chevrolet, Isuzu – 37,4% 25 
48 PARTNER s.j. 1160 1 Katowice Fiat, Lancia +23,4% Pierwszy raz na liście
49 Rowiński – Wajdemajer sp. z o.o. 1125 2 Warszawa VW, Audi – 9,8%
50 Budmat Auto sp. z o.o. 1117 2 Płock, Ciechanów Peugeot, Citroen, Nissan, Ford – 14,1% 13 

 

Zmiana 2009 vs 2008/07

RAZEM TOP 50 (2009) 121 886
+ 7,29

RAZEM TOP 50 (2008/2007) 113 594



RAZEM TOP 50 (2009) (przy uwzględnieniu salonów producenckich) 123 090
+ 6,07

RAZEM TOP 50 (2008/ 2007) (przy uwzględnieniu salonów producenckich) 116 043



RAZEM CAŁY RYNEK (2009) 361 164
– 2,16%

RAZEM CAŁY RYNEK (2008/2007) 369 154



Udział % TOP 50 (2009) 33,75%
+ 2,98%

Udział % TOP 50 (2008/2007) 30,77%



Udział % TOP 50 (2009) przy uwzględnieniu salonów producenckich) 34,08%
+ 2,65%

Udział % TOP 50 (2008/2007) przy uwzględnieniu salonów producenckich) 31,43%


*Dane dotyczą sprzedaży aut osobowych
i dostawczych do 3,5 t w okresie od 1. stycznia 2009 r. do 31.
grudnia 2009 r.

**Dane porównywane są do danych
sprzedaży w okresie 12 miesięcy od 1. września 2007 r. do 31.
sierpnia 2008 r. Do roku 2008 lista TOP50 była przygotowywana w
oparciu o dane 12 miesięcy: wrzesień – sierpień.

Tab. 2: PRETENDECI – LISTA
NAJWIEKSZYCH FIRM DEALERSKICH W POLSCE 2009 (POZYCJE 51-75)*

*(lista częściowo nie była
weryfikowana przez dealerów. Dane nieweryfikowane opierają się
jedynie na danych przekazywanych przez importerów samochodów)

Firma/grupa
dealerska

Liczba
sprzedanych aut w szt.*

Lokalizacjq
siedziby głównej

Reprezentowane
marki

51

Auto Centrum Sp. z o.o.

1090

Rzeszów

Peugeot, Citroen, Hyundai,
BMW

52

ŚLIWKA PH Maria Śliwka

1087

Katowice

Skoda

53

Euro-Car Sp. z o.o.

1071

Gdynia

Ford

54

Inter Car Nowak Sp. z o.o.

1043

Kraków

Toyota

55

Ursyn Car

1018

Warszawa

Ford

56

Toyota Bielany

1016

Warszawa

Toyota

57

Euro Centrum Tadeusz Sp. z
o.o.

1015

Koszalin

Skoda, VW

58

Autorud/Polserwis

1009

Stalowa Wola

VW, Citroen

59

Gall-ICM s.j.

1002

Wrocław

Skoda

60

AMX S.J. Piotr Kaczorowski

999

Łódź

Toyota

61

Nexteam Chiniewicz s.j.

997

Warszawa

Opel, Chevrolet

62

CHYLIŃSCY Sp. z o.o.

996

Warszawa

VW

63

WIKAR s.j.

988

Nowy Sącz

Ford

64

Auto Park Czarnik s.j.

975

Rzeszów

Toyota

65

Kanclerz Sp. z o.o.

973

Ruda Śląska

Opel, Chevrolet

66

Anro-Trade S.J.

970

Gdynia

Toyota

67

Z&Z Złomańczuk Sp. z
o.o.

955

Toruń

Ford, Skoda

68

Carolina Car Company s.j.

949

Warszawa

Toyota

69

Nivette

935

Warszawa

Opel, Chevrolet

70

Euro-Kas Sp. z o.o.

929

Katowice

Volvo, KIA

71

SZCZĘSNY-ZJAWIONY

924

Zawiercie

Fiat

72

INCHCAPE

923

Warszawa

BMW

73

City Car Sp. z o.o.

921

Gliwice

Ford

74

Romanowski Marek s.j.

921

Radom

Toyota

75

Motorpol sp. z o.o

914

Wrocław

VW

Więcej informacji:

Marek Konieczny
DCG Dealer Consulting
2010-03-25